Как продать недвижимость в ЖК: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего важно ответить на вопрос о о том, каким способом вы хотите продать квартиру. Можно выполнять все действия самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. Во втором случае процесс происходит значительно быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить нужный перечень документов и не сделать ошибок. Но минусом второго способа будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, составляющих в большинстве случаев не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам объект недвижимости к продаже, необходимо выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и погасить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также взносам на капитальный ремонт.

Если же Вы решили действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для размещения. Следует максимально подробноописать все преимущества продаваемого имущества.

Помощь агента по продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через риелтора, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Профессионал поможет провести объективную оценку состояния жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно ниже. К тому же, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все положительные стороны квартиры.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно разрабатывать рекламную компанию и вести диалог с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вас, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, как риелтор хочет рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет планируется закладывать на рекламу.
• Профессионал поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как даже малейшая ошибка может затянуть процесс. Также агентство поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Прибегнуть к помощи профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы планируете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать средства для покупки новой недвижимости, риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с надежным агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Но перед тем как определиться с выбором агентства, стоит найти несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий два месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Но не каждая площадка имеет достаточный охват и имеет нужные инструменты.

Самыми выгодными площадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается своей простотой, что создает возможность любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно появится на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории нашей страны. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко заполнить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Плюсы и минусы обращения к агенту

Каждый из вариантов продажи имеет как позитивные, так и негативные стороны. Продажа квартиры через агентство не является исключением.

Среди плюсов обращения к риелтору можно выделить следующее:

• Полноценное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической корректности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности провести показ недвижимости самостоятельно.
• Агенства недвижимости обладают обширной клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность быстрее получить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Риск столкнуться с мошенническими действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает недостатки. Однако чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, необходимо внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи Вы выбрали, следует собрать регламентированный пакет документов:

• Документ, удостоверяющий личность.
• Справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка представляет собой выписку из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности на объект. Получить бумагу можно в МФЦ. Также справку можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник квартиры по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, важно оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только прописан в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, а также паспорт (при наличии).
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное согласие супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже квартиры.

При самостоятельном заключении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт нужно максимально расписать в договоре. Обязательно указывается адрес продаваемого объекта недвижимости, ключевые параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть указана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечных средств.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально подробно описать условия, на которых Вы хотите получить деньги, а также сроки выплат. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты оплаты).

Наиболее распространенные ошибки при продаже недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, нужно заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в нужном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Другим вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей нужно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот параметр играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не дают полной картины продаваемого жилья.
• Излишнее доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного риелтора, не стоит терять контроль над процессом. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как разговаривать с покупателем квартиры

Рекомендации будут полезны тем, кто хочет сам продать квартиру. Не имея опыта общения с клиентами, можно совершить ошибки, которые не позволят выгодно закрыть сделку. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть немногословным, не расхваливать объект, но при этом внятно и четко отвечать на поставленные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если времени у Вас мало, лучше перенести показ на удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.